2、微笑与站姿及坐姿
    在展会上，您会接触很多陌生的客户，在彼此交流前，微笑可以帮您把握住与客户的第一瞬间的交流，拉近人与人之间的距离。在对方点头暗示的时候，您可以立即接见主动问候并递上名片。在没有客户光顾的时候，工作人员一定要注意自己的站姿和坐姿，切勿在展位上做与工作无关的事情。

3、要培养自己良好的记忆力
    像深圳礼品展这么知名的展会，企业很可能遇到很多VIP客户以及其他类型专业买家，他们几乎每届都来观摩，如果遇到老客户，不妨主动迎接进行对接，打听对方的采购意图等。即使面对一个新客户，如果与您交流很久，要尽快在其名片上或随身携带的笔记本上记录对方的可识别的信息，以便日后联系。

4、坚持参展
    对于一个客户来说，他需要一个有实力的供应商。像很多大型企业在进行礼品采购时都会对竞标企业的运营年限都设置了具体的要求，而您如果每一届都能来参加礼品展，您的企业绝对会给买家足够合作的信心。

5、善待每一个走进你摊位的人，不管客户还是对手
    展会上光临您展位的人流中，其实你很难区分出客户还是对手。即使您通过判断对方很可能是同行对手，你完全也可以礼貌的进行寒暄并索要名片，通过此过程果断决定接洽是否继续进行。而遇到您真的想遇到的意向客户，一定要做好产品的讲解与合作的接洽，一杯水、一次让座都可以让对方感动，对您的公司以及商品产生兴趣。

6、把客户当朋友一样交流
    深圳礼品展上你所遇到的客户都是来自五湖四海，与客户进入正式接洽时，不妨来场寒暄的热场，采取一见如故式的老朋友方式进行沟通，会让你事半功倍，使谈判的气氛会变得非常轻松。

7、工作人员一定要非常专业
    每一位展位上的工作人员都代表着企业的形象，所以工作人一定要对其公司开发的产品所在的市场地位和市场趋势有足够的了解，不要叫客户感觉到“一问三不知”的沟通遗憾。同时，准备工作也是非常关键，企业和产品的画册、工作人员的名片、录音笔、报价表、计算器等都要时刻准备充足。

8、报价
    敢于询问报价的客户一般都是专业性很强的观众，他们所问的问题极具试探性。往往他们会很了解此类产品的行情，所以来投石问路。此时，建议工作人员使用“360度急转弯”回旋反问式沟通，将产品可能需要附带的条件进行反问，比如包装、数量、发票等，这样就可以先回避暂时的报价，而是在对方开出的条件上进行加减和缓冲。

9、展会后的总结
   对于您企业的参展，派到现场的每位工作人员若都能做详细的洽谈记录，含录音笔记录、笔记录或电脑记录，这都将是你本次参展的宝贵财富。展后总结会上，若每位工作人员凭名片加记录都能回忆起客户当时的问询情况，这将为日后的一切跟踪打下坚实的基础。最后企业可根据最后整理的客户名单，发送一批图片、报价或者你有心和此位客户交谈时的合影，对于促进合作都是极大的推动。
    以上的分享希望帮助您在10月20日开幕的深圳礼品家居展取得良好的参展效果，实现您参展效益的最大化。