-
无纺布袋定做丨
广告热水袋丨
广告扇丨
广告毛巾丨
广告t恤衫丨
广告塑料杯丨
打火机丨
开瓶器丨
广告钥匙扣丨
广告笔丨
烟灰缸丨
修甲套装丨
化妆包丨
广告伞厂家丨
鼠标垫丨
玻璃杯_玻璃碗丨
折叠购物车丨
相框相架丨
收纳箱_购物篮丨
广告陶瓷杯丨
广告镜子丨
不锈钢发光字丨
广告纸巾丨
水洗牛皮纸袋丨
广告帽生产厂家丨
直杆伞定制丨
帆布袋定制丨
广告促销礼品丨
-
迪士尼disney丨
派克笔Parker丨
品牌皮具礼品丨
品牌保温杯丨
郎维抗菌餐具丨
德国博朗丨
三洋小家电礼品丨
德国司顿丨
乐扣乐扣(Lock&Lock)丨
777修容套装丨
和瓷精品丨
进口礼品丨
MONTAGUT梦特娇礼品笔丨
PLAYBOY花花公子礼品笔丨
康佳礼品小家电丨
洁丽雅毛巾丨
毕加索PICASSO礼品丨
瑞士尊舵ZUNDUO丨
韩国可威尔丨
FORUOR丨
荣事达小家电丨
VictoriaCross|Victorinox丨
OMRON 欧姆龙丨
乾唐轩活瓷丨
maxim's 马克西姆丨
乐美雅(Luminarc)丨
HYUNDAI 韩国现代丨
Tiger虎牌(保温杯/电器)丨
乐上(LEXON)丨
推荐品牌礼品丨
-
水晶工艺品丨
琉璃工艺品丨
陶瓷礼品丨
锡器工艺品丨
玉石工艺品丨
树脂工艺品丨
金属工艺品丨
炭雕工艺礼品丨
腾达精品丨
瑞方源丨
祥钰精品丨
皇家泰芝宝锡器丨
景泰蓝工艺画丨
皮雕画丨
纯锡坊纯锡精品丨
玉松源丨
廖达锡器丨
丝绸礼品丨
泰和君瓷丨
博之源丨
礼品工艺品批发丨
-
商务礼品套装丨
五金小工具礼品丨
领带丝巾丨
陶瓷茶具丨
紫砂茶具丨
和记张生茶礼丨
萨博尔商务礼品丨
钱币礼品丨
毕加索PICASSO修容组|洗漱包丨
A派工具丨
皇家精典丨
酒具丨
毕加索品牌水晶丨
汉典茶礼丨
商务茶具丨
勃兰匠记丨
颐和源丨
史丹利(Stanley)工具丨
便携茶具快客杯丨
商务礼品丨
-
记事本_笔记本丨
笔筒丨
纸镇_印章丨
礼品笔印LOGO丨
名片盒丨
便利贴\便签本丨
文件夹丨
书签定做LOGO丨
办公摆件_台座丨
丝绸笔记本丨
公爵duke丨
尚元堂文化礼品丨
LAMY 凌美丨
NANV丨
商务办公礼品丨
-
餐具礼品定做丨
厨具礼品丨
小家电礼品批发丨
家纺礼品定制丨
洗浴用品丨
咖啡器具丨
礼域陶瓷礼品丨
真如茶礼丨
古婺窑火丨
保鲜盒|保鲜碗丨
抱枕被_抱枕丨
保温饭盒丨
厨房刀具礼品丨
Buydeem北鼎小家电丨
博洋家纺丨
Joyoung/九阳丨
赫曼德丨
爱仕达厨具丨
山水小家电丨
德世朗丨
TCL小家电丨
奔腾POVOS丨
恒源祥家纺丨
法国OQO“欧克欧”丨
陶瓷刀具丨
德铂DEBO丨
TAYOHYA 多样屋丨
双立人丨
美的电器丨
PHMI菲米生活丨
IBOH 艾铂赫丨
美国惠而浦丨
I.R POLO丨
supor 苏泊尔丨
康巴赫锅具丨
喜芙妮(SOFTNIE)家纺丨
张小泉丨
歌林KOLIN电器丨
火象保温杯壶厨具丨
YisPot易铂厨具丨
生活家居小礼品丨
-
皮具套装丨
公文包定做丨
机票夹_护照包丨
钥匙包_钱包丨
名片包丨
卡包丨
电脑包丨
背包丨
拉杆箱丨
外交官箱包丨
PHILLIMORE 菲利摩尔丨
CHOOCI收纳包丨
广告包袋丨
CENTURION 百夫长丨
卓一生活(ZUEI)丨
爱登堡皮具箱包丨
(TRIES)才子皮具箱包丨
-
能量杯丨
高档陶瓷杯丨
飘逸杯丨
陶瓷保温杯丨
紫砂杯壶丨
紫砂保温杯丨
不锈钢真空保温杯丨
不锈钢保温杯丨
保温壶丨
思宝保温杯丨
爱奇屋保温杯丨
太空杯制作丨
tomic 特美刻丨
JOHN BOSS丨
双层玻璃杯丨
运动水壶丨
红酒杯丨
富光拾喜保温杯丨
良品生活丨
venes菲驰丨
膳魔师保温杯丨
希乐水杯丨
PHILLIMORE保温杯丨
BEETLE(甲壳虫)保温杯丨
OPUS保温杯丨
世宝骨瓷杯丨
CHOBOND肖邦保温杯丨
K.S.保温杯丨
哈尔斯(HAERS)保温杯丨
康迪克(contigo)水杯丨
一水间 BETWEENWATER保温杯丨
象印(ZOJIRUSHI)保温杯丨
乐天淘喜丨
nonoo保温杯丨
瑞士SIGG希格杯壶丨
OUDON保温杯丨
广告礼品杯壶丨
促销礼品选择决定促销活动是否成功
发布人:礼域礼品网 浏览: 发布时间:2018年7月9日
促销礼品选择决定促销活动是否成功。在一些节假日,总会有些商家为了宣传品牌做一些促销活动,但是如果促销礼品选择不当,往往会导致活动的失败,所以说选择一款好的促销礼品是非常重要的,那么究竟促销礼品在出现活动中扮演什么角色呢?
如果说促销作为4P的大餐的一个过程,那促销品就是盐。看着不起眼,但多了少了都使得菜味道有偏差。促销品不是可有可无的,也不是常态使用的,而是根据实际市场竞争状况适当采用可以起到事半功倍,四两拨千斤的作用。
让目标客户看到了有消费冲动,能够带来销售增长的产品即促销品,可以是买赠的礼品,或是产品本身,或者是服务等增值项目。
有人说促销品选择还不简单,根据预算把品项算清楚,直接下单购买就好了啊;很多不动脑筋的市场人员也是这么做的:竞争品牌买方便面送火腿肠我也跟着买赠火腿肠、再来一瓶活动漫天飞、开盖有奖…… 忙活了半天,赠品厂商最高兴,但活动效果却没想象那么火暴。小小的促销品看着简单,选择好的促销品可是一件不简单的事情。
促销品的种类;
1、按功能分为礼品和产品。
礼品又分直接使用的,和不直接使用的。直接使用的如买房送装修家具,买手机送记忆卡、电池, 买桶装方便面送榨菜火腿肠等;不直接使用的如买手机送围巾。
产品又分为同质和异质的。前者如买饮料送饮料,后者如买饮料送小扇子等;同质又可细分为同规格的和不同规格的。如买1瓶600毫升饮料送1瓶600毫升本品或其他口味饮料,后者如买1瓶1.5L饮料送一个罐装饮料等
2、按照使用对象不同分为消费者促销、渠道促销、公关等。
渠道促销根据促销力度和对促销效果的预估可能从汽车、旅游到一瓶水,消费者促销基本是单次不超过5000元的实物或消费权(券)
笔者在不同的公司曾见过相同的事情:由于市场规划部门对于市场的了解不充分,或有其他变化而导致促销品采购过多,本来专为某项促销活动准备的赠品并标上了活动的口号甚至还有活动的宣传及日期信息,结果等日期都过了很久了,销售没有达到预期的火暴,赠品倒是堆满了库房。而另外一个极端就是赠品采购少了,终端不但客诉冲突不断,还让竞争品牌趁机抢占了顾客和市场。
促销品的目的:就是整合现有促销资源以促进现有产品达到更大销售量。根据这个目的选择促销品就有了FUN原则:
促销品的FUN选择原则:
F-Funny。趣味性
有趣的东西才能吸引消费者。否则你都不喜欢的东西凭什么认为消费者会领你的情?特别是在消费者主题促销时,动不动大家都送一些和活动勉强搭边或者不搭边的东西,消费者已经审美疲劳,让活动的效果大打折扣。如何根据活动和促销产品的特点来选择关联性强的促销品是活动成功的重点。建立自己的促销赠品库并定期去市场上寻找灵感,让礼品公司定期邮寄产品名册,和经销商及销售团队多了解渠道的需求,和消费者多聊天等等方式,让自己的促销品有的放矢,让活动更有意义。
U-Unique。独特高质
认真思考先人一步才能做到独一无二,做促销的引领者,而非跟随者。引领者可以得到最大的注意力,而耗费最小的资源;跟随者要花费更多的资源来去竞争。除了认真思考并及时行动外,和其他行业的企业展开联合促销也是让促销品独特的方法之一。比如限量版赠品只能在活动中获得。
独特背后代表着高品质。看着价值感高;根据产品的特点选择。促销品的使用价值高,但变现的机会较小的。例如买车送地胶等一大堆小东西,现在的消费者觉得不仅没有价值,还不如折算成钱打到车款里呢。
N-Necessary。必要原则
根据竞争的需要而选用,不是为了促销而买促销品。例如区域的销售人员一看销量下来了就喊叫说,市场部的大哥们啊,赶紧买赠促销啊。市场部调查不充分赶紧买一堆东西送下去,结果赠品到了下面营业所的库房睡大觉。
考虑到投入产出。根据严格的销售预估得出赠品的预算,盘整现有可用促销品,制订采购数量。经济不单纯的等同于少花钱,而是合理考虑好投入产出的关系,少投入多产出。否则可能花了一大笔钱但效果甚微,赠品积压库房,或者是因为不舍得花钱而失去市场机会,连下次花钱的机会也失去了。
对于市场部来说,促销品的选择是个吃力不讨好的工作,不动脑筋的选择完了把赠品发下去要不就是基层销售埋怨数量不够,不够吸引人,质量太差等问题,要么就会被渠道客户钻空子套现或埋怨赠品价值低等问题,这归根到底是个信息采集不充分的问题。
只有真正的在市场推广方案前好好思考了活动的意义并根据促销品的受众及传播者的心理认真选择促销品才能让消费者和客户喜欢上活动,让活动真正的FUNNY起来。
通过上文的介绍,大家对促销礼品如何选择都了解了吧,一个成功的促销活动取决于选择的促销礼品,如果您目前正在为选择促销礼品而犯愁,您可以点击页面右侧的在线客服,他们将会给您推荐最适合的促销礼品。,
如果说促销作为4P的大餐的一个过程,那促销品就是盐。看着不起眼,但多了少了都使得菜味道有偏差。促销品不是可有可无的,也不是常态使用的,而是根据实际市场竞争状况适当采用可以起到事半功倍,四两拨千斤的作用。
让目标客户看到了有消费冲动,能够带来销售增长的产品即促销品,可以是买赠的礼品,或是产品本身,或者是服务等增值项目。
有人说促销品选择还不简单,根据预算把品项算清楚,直接下单购买就好了啊;很多不动脑筋的市场人员也是这么做的:竞争品牌买方便面送火腿肠我也跟着买赠火腿肠、再来一瓶活动漫天飞、开盖有奖…… 忙活了半天,赠品厂商最高兴,但活动效果却没想象那么火暴。小小的促销品看着简单,选择好的促销品可是一件不简单的事情。
促销品的种类;
1、按功能分为礼品和产品。
礼品又分直接使用的,和不直接使用的。直接使用的如买房送装修家具,买手机送记忆卡、电池, 买桶装方便面送榨菜火腿肠等;不直接使用的如买手机送围巾。
产品又分为同质和异质的。前者如买饮料送饮料,后者如买饮料送小扇子等;同质又可细分为同规格的和不同规格的。如买1瓶600毫升饮料送1瓶600毫升本品或其他口味饮料,后者如买1瓶1.5L饮料送一个罐装饮料等
2、按照使用对象不同分为消费者促销、渠道促销、公关等。
渠道促销根据促销力度和对促销效果的预估可能从汽车、旅游到一瓶水,消费者促销基本是单次不超过5000元的实物或消费权(券)
笔者在不同的公司曾见过相同的事情:由于市场规划部门对于市场的了解不充分,或有其他变化而导致促销品采购过多,本来专为某项促销活动准备的赠品并标上了活动的口号甚至还有活动的宣传及日期信息,结果等日期都过了很久了,销售没有达到预期的火暴,赠品倒是堆满了库房。而另外一个极端就是赠品采购少了,终端不但客诉冲突不断,还让竞争品牌趁机抢占了顾客和市场。
促销品的目的:就是整合现有促销资源以促进现有产品达到更大销售量。根据这个目的选择促销品就有了FUN原则:
促销品的FUN选择原则:
F-Funny。趣味性
有趣的东西才能吸引消费者。否则你都不喜欢的东西凭什么认为消费者会领你的情?特别是在消费者主题促销时,动不动大家都送一些和活动勉强搭边或者不搭边的东西,消费者已经审美疲劳,让活动的效果大打折扣。如何根据活动和促销产品的特点来选择关联性强的促销品是活动成功的重点。建立自己的促销赠品库并定期去市场上寻找灵感,让礼品公司定期邮寄产品名册,和经销商及销售团队多了解渠道的需求,和消费者多聊天等等方式,让自己的促销品有的放矢,让活动更有意义。
U-Unique。独特高质
认真思考先人一步才能做到独一无二,做促销的引领者,而非跟随者。引领者可以得到最大的注意力,而耗费最小的资源;跟随者要花费更多的资源来去竞争。除了认真思考并及时行动外,和其他行业的企业展开联合促销也是让促销品独特的方法之一。比如限量版赠品只能在活动中获得。
独特背后代表着高品质。看着价值感高;根据产品的特点选择。促销品的使用价值高,但变现的机会较小的。例如买车送地胶等一大堆小东西,现在的消费者觉得不仅没有价值,还不如折算成钱打到车款里呢。
N-Necessary。必要原则
根据竞争的需要而选用,不是为了促销而买促销品。例如区域的销售人员一看销量下来了就喊叫说,市场部的大哥们啊,赶紧买赠促销啊。市场部调查不充分赶紧买一堆东西送下去,结果赠品到了下面营业所的库房睡大觉。
考虑到投入产出。根据严格的销售预估得出赠品的预算,盘整现有可用促销品,制订采购数量。经济不单纯的等同于少花钱,而是合理考虑好投入产出的关系,少投入多产出。否则可能花了一大笔钱但效果甚微,赠品积压库房,或者是因为不舍得花钱而失去市场机会,连下次花钱的机会也失去了。
对于市场部来说,促销品的选择是个吃力不讨好的工作,不动脑筋的选择完了把赠品发下去要不就是基层销售埋怨数量不够,不够吸引人,质量太差等问题,要么就会被渠道客户钻空子套现或埋怨赠品价值低等问题,这归根到底是个信息采集不充分的问题。
只有真正的在市场推广方案前好好思考了活动的意义并根据促销品的受众及传播者的心理认真选择促销品才能让消费者和客户喜欢上活动,让活动真正的FUNNY起来。
通过上文的介绍,大家对促销礼品如何选择都了解了吧,一个成功的促销活动取决于选择的促销礼品,如果您目前正在为选择促销礼品而犯愁,您可以点击页面右侧的在线客服,他们将会给您推荐最适合的促销礼品。,
上一条:中秋礼品方案:万春和中秋茶礼
下一条:参之源-品牌介绍