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礼品公司能够卖出产品的附加值吗
发布人:礼品公司 浏览: 发布时间:2014年1月13日
礼品行业发展到今天，市场上产品同质化已经非常的严重？我们礼品公司如何突破发展瓶颈，卖出产品的附加值呢？我们经常到超市去购物，一进去就会听到导购员的清脆的叫卖声：特价啦，几折啦，有买有送啦。你问下稍微贵点的产品，她们只能告诉你，这个产品好用，质量好，又是名牌等等说服力较弱的话，怎么能传播产品的附加价值。
礼品公司把市场做起来离不开好的产品；但绝不仅仅靠产品，更重要的是靠卖产品的销售团队。所以，一个销售团队对产品价值的塑造至关重要。
市场就像战场一样。产品就像武器，你不能永远保证你的武器都比别人厉害，你的弹药永远比别人充分。即使你的武器都最先进的，弹药都是最充分的，但使用武器的还是人。再好的武器操作不当都起不了应有的作用，搞不好误伤自己。看看共产党怎么用小米加步枪战胜国民党的飞机大炮的。国民党的硬件设施都比共产党的好：国民党办公室都在中心城市，高档装修，交通工具汽车飞机，工资是不菲的军饷，服装是清一色正规军服，武器比较先进；共产党办公室偏远落后城市，很多在山上，有张桌子椅子不错了，别说装修，交通基本靠走，工资仅能填饱肚子，服装什么款式都有，可以称作丐帮，武器小米加步枪，不过也有些老炮筒子，再配些大刀长矛。力量悬殊对比，人员数量相差甚大。不过卖产品的方式就不同了。
销售低价产品抢客户的礼品公司很难做强，因为你的客户群都是穷人，2080法则告诉我们，80%的穷人才拥有20%的财富，全占有了也只能有20%，何况不可能全占有，那你的盈利能力就不够，如何发展。高价格产品附加值高，目标消费群是富人，他们的消费能力强啊，稍微占领个30%就很可观了。,
礼品公司把市场做起来离不开好的产品；但绝不仅仅靠产品，更重要的是靠卖产品的销售团队。所以，一个销售团队对产品价值的塑造至关重要。
市场就像战场一样。产品就像武器，你不能永远保证你的武器都比别人厉害，你的弹药永远比别人充分。即使你的武器都最先进的，弹药都是最充分的，但使用武器的还是人。再好的武器操作不当都起不了应有的作用，搞不好误伤自己。看看共产党怎么用小米加步枪战胜国民党的飞机大炮的。国民党的硬件设施都比共产党的好：国民党办公室都在中心城市，高档装修，交通工具汽车飞机，工资是不菲的军饷，服装是清一色正规军服，武器比较先进；共产党办公室偏远落后城市，很多在山上，有张桌子椅子不错了，别说装修，交通基本靠走，工资仅能填饱肚子，服装什么款式都有，可以称作丐帮，武器小米加步枪，不过也有些老炮筒子，再配些大刀长矛。力量悬殊对比，人员数量相差甚大。不过卖产品的方式就不同了。
销售低价产品抢客户的礼品公司很难做强，因为你的客户群都是穷人，2080法则告诉我们，80%的穷人才拥有20%的财富，全占有了也只能有20%，何况不可能全占有，那你的盈利能力就不够，如何发展。高价格产品附加值高，目标消费群是富人，他们的消费能力强啊，稍微占领个30%就很可观了。,
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