礼品销售的技巧-51搜礼网(礼域礼品)

      生意场上，无论规模大小，出卖的都是智慧。拓展团购礼品业务，销售人员要掌握专业的方法：
      销售的本质含意不是卖出产品，而是创造客户。销售人员更多更快更有效地开发客户，是团购销售的生命线。
      和谁谈生意，这是一个问题。销售人员一定要找准关键人物，避免敲错门，找错人。
      不要向客户推销产品，要用利益去打动客户。正如著名销售专家戈德曼博士所说：“区分一流业务员和二流业务员的标准就是看他是否掌握并利用向客户推销利益的原则。”
      成功沟通的一个前提是沟通双方身份地位平等。对重要的大客户，销售经理、经销商亲自拜访是成功的前提。
      销售活动是一个工作流程，成功不仅需要运气，更需要销售人员步步踏实，力争使拜访活动的每一个环节都能促成销售。
      用低价吸引客户，会使企业无利可图。满足客户需求比低价更能打动客户。
      每一笔礼品团购业务，都会引来众多的竞争对手。销售人员要想方设法让客户重视你，在众多竞品中脱颖而出。
      把销售活动的每一个环节都做好并不一定能成功，但如果有一个环节没做好，销售就可能会失败。提醒销售人员，销售无小事，时髦的说法是“细节决定成败”。一家著名企业的老总教育他的销售人员说，在广州礼域礼品公司，成功的销售人员不仅要能干，更需要毅力和韧性。订单是销售人员一次次碰壁的结晶。
      礼品销售前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
      事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
      对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼、采取相应对策。
      销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
      在礼品推荐过程中，适当地使用一些专业词语是十分必要的，如净度、色级、颜色、水头等，一方面会激发顾客的兴趣，另一方面，让顾客觉得你很专业，使顾客对你产生信任感和依赖感。如果是这样，你的交易已经成功了一半。借助仪器和产品说明卡，我们可以向顾客讲解一些专业的知识，通过佩戴展示，说明款式、造型的美观。
      获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
      对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
      如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。
      没有得到订单并不是-件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
      成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
      销售人员一定要像雷达一样，时时刻刻努力寻找潜在客户，并仿效锥子精神，勇往直前，不成功，不罢休。,

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文章所推荐产品亦可提供定制（特殊除外）具体可询工作人员。

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